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装修语术石膏线价格多少钱一米

2020-01-21 17:55:11来源:励志吧0次阅读

装修语术 石膏线价格多少钱一米

装修电话营销话术我刚做装修电话营销不懂的开场白怎么说

一、行业概括1、该行业发展现况在近十年的发展过程中,建材行业进入平稳期,装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升,在高档建筑建设中,装饰装修已占工程造价的40%以上。

与此同时,建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。

2008年建材工业完成增加值5100亿元,增长20%。

目前该行业受金融危机影响很大,主要出口型的建材均受到很大的影响,同时由于国内房地产行业不景气,目前有下滑的趋势。

2、该行业的服务内容该行业的主要产品为:管材,卫浴设施,门窗,木材,地板,玻璃,水泥,墙地砖,石材,刚才,地毯,油漆,电线,灯具等。

3、该行业的显著特点以及盈利模式显著特点:该行业的主要销售特点为渠道销售,销售终端基本全部在各大建材市场的卖场,竞争激励,价格相对透明,利润水平相对较低,主要靠销售数量取胜。

盈利模式:主要以批发利润和上游返点为主。

二、行业潜在客户特征(年龄、获取信息的习惯)以及潜在客户地域分布 该行业的主要客户特征为加盟商,渠道零售商,和装饰公司,少数为个人需求,潜在客户主要集中在本省,少数有全国客户。

三、行业销售通路以及目前广告宣传途径以前是靠业务员,招标,报纸,宣传资料,网络,卖场路牌,现在大部分客户主要靠网络方式宣传。

四、行业客户可能的关键决策人企业负责人:老总五、行业客户沟通要点1、通过同行进行引导2、以树立品牌形象为切入点3、以目前的市场发展趋势为切入点4、以目标客户群体作为切入点5、便于大型项目公开招投标为切入点(不超过5句话表达)六、常用话术总结 1. 国家宏观政策调控,为了加强基础建设,西部地区灾区重建,09年四川建筑行业前景乐观!2. 我们主要通过招投标的方式来承接工程或者分包工程,这个对于我们自身在公关能力和行业关系来说非常重要,对于我们来说,在广告和品牌宣传方面一直是一个盲点。

或许会做一些高速的路牌广告,在自己承接的工程中打出自己的公司名字,印制一些公司的宣传册。

这个对于我们来说不能达到理想的品牌推广效果!3. 随着网络的普及,特别是在。

在对一些大型的工程招标,项目招标的时候,(特别对技术含量要求较高,竞争门槛比较高的,靠关系或者公关也会很难拿到的)也会通过网络来搜集一些有势力和资质的公司。

来进行公开投标!如果能注重自身在网络这块的品牌推广,一定能比同行更能把握先机例:在成都这边一家做边坡防护工程的公司,曾经浙江在一个大型项目公开招投标的时候,因为该公司在网上找不到其任何信息,没有被通知到,而失去了这次公开招投标的机会!4. 现在象跟你们具备同样资质和势力的XX公司,他跟咱百度这边合作有半年多了,建立了自己的网站在百度上推广自己的工程项目和品牌宣传获得了很多的机会。

最近他们正在建的 XX工程,就是通过网络接到通知,参加公开投标得来的!5. 百度是全球最大的中文搜索引擎,春晚连手央视给全国人民拜年。

与这样的一个具有品牌效力的公司合作,定能体现贵公司的品牌形象。

装修、家装电话销售方面的新颖话术有吗?

细致倾听对方发出的任何声音你就当是和自家人打电话。

无论对方是什么态度,不要不能生气,替客户多想想怎么装修有利。

你和客户相互看不到对方,要了解对方,必须仔细,叹气。

站在客户立场,在想什么。

网上管用电话营销的话术很多。

如果你连打20个电话,包括喉咙深部的声音及他周边的声音,以此判断他在干嘛...

怎么做好装修销售技巧和话术的书籍

&nsp;技巧与注意事项 &nsp; &nsp; 1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。

&nsp;&nsp; &nsp;2、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

&nsp; &nsp; 3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔,主动(眼神的交流非常重要), 让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的宣传单,并引起客户群的好奇和好感。

&nsp; &nsp; 4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,注意行人 的视线,以免你的突然出现吓到客户),身子侧站,不要挡住顾客的路。

发单时,尽量往 行人有空闲的手上递! 5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将产品 或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看 到上面的内容。

&nsp; &nsp; 6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。

&nsp; &nsp; 7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通,一定不能害羞,大胆的说出项目亮点,而不是简 单的发单机器人。

&nsp; &nsp; 8、发单时要善于观察,及时走动派发,不要站在一个地方不动,等客户过来。

&nsp; &nsp;

业务员如何快速学习家装销售技巧和话术?请高手指点下~

我以电话销售技巧和话术为例,在电话销售时,1.声音要甜美,让对方感受到你的热情。

2.把握好语速,3.控制好音量,4.发音要清晰,4.谈话要有停顿,二.谈话内容很重要,1.做到杨浦逻辑性,不能前言不对后语,2.要自信,3.说话要简洁。

这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上,学习到的,你也可以去学习下,很不错的,还可以学习到其他的家装知识,比如:网络营销,短信营销,套餐营销的技巧等等,很多,很全面。

被誉为:2011家装行业不可或缺的家装宝典

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设计师的素质要求在知识经济时代,对家装企业发展而言,缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要,进行全员素质培训和技能培训,对于建立学习型组织来说,总是伴随着成功的每一步,贵公司培训系统计划构想,培训分五部分:管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质:一、设计师的多重身份1. 复合型人才2. 专业的设计3. 成功的沟通大师4. 负责任的服务跟踪人员二、 我们销售什么?1.自己!!!2.自己的创意3.销售安全感4.销售信任感5.客户关于家的梦想6、与其终极价值观相吻合的产品7、其终极感觉的替代品8、满足客户的需要,成交每一位客户三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程1.热情2.真诚3.主动4.自信5.执着四、初次见面怎样建立信赖感1.倾听2.赞美3.认同4.模仿5.专业6.仪表7.对客户的彻底了解五、与客户接触的10个关键1、第一关键 开始见面的时候动作迅捷,准备周全,勿让客户等待;接电话要迅速;准时赴约;个性化的准备;倾听。

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