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千金-益母颗粒六月車市遭遇銷售淡季

2020-02-15 19:08:53来源:励志吧0次阅读

六月车市遭遇销售淡季

持续暴雨让淡季更淡

从6月16日开始,持续一周的雨天致使恩施汽车销售出现巨大困难:到店顾客锐减,销售量严重下滑由于每天都会有阵雨或者暴雨袭击,部分原计划买车人士,相继推迟了看车和选车时间

6月22日,在黄泥坝等地的多家车行看到,店内除了销售人员外,看车买车的人寥寥无几,只有少数维修汽车的车主在车行内等待在恩施国盛新长城汽车销售服务公司,一位销售员告诉,因为持续雨天,来展厅看车、咨询的顾客比平时少了很多,受天气的影响,各县市的采购单位购车的也少了与上月同期相比,公司整体销量也都出现了下滑采访中,从多家车行的销售人员口中听到的几乎是同一种声音:“本来每年的6、7、8月就是汽车销售淡季,但近期持续的暴雨天气让这个淡季更加惨淡”

与暴雨对市场的冲击相比,新车上市依然吸引了不少消费者的眼球尤其是颇受消费者关注的丰田卡罗拉、斯柯达明锐和海马3三款新车集中上市,但是消费者最关注的好像不在车本身,而是他们明争暗斗的针对性定价策略新车的扎堆上市和一些老款车的大幅降价等因素,这些都让“准车主”们采取了观望、等待的态度

商家各辟蹊径促销

在销售不佳的情况下,一些车行也转变了以往降价优惠的单一营销方式很多汽车经销商认为“即使降价,来买车的人也不一定有很多”所以,在价格竞争不再具有吸引力的情况下,厂家和商家都转变了营销思路

最近,恩施国盛新长城汽车销售服务公司推出“别克系列让利5000—10000元,凯越全系车型送价值3280元的GPS和1500元的大礼包”等优惠活动,同时还展开首付最低3成、按揭最长3年的汽车按揭业务目前,恩施东方汽车销售服务公司也有一些让利促销活动,让利幅度在5000—10000元之间新车型推出以后,有着巨大库存压力的商家不得不调整库存结构,以期做到良性循环如果对价格非常敏感的消费者,这段时间可以在市场上淘到一些价格实惠的心仪车哦

除了让利,商家还将售前转向了售后比如恩施德福商贸公司针对夏季用车的特点,近期推出为公司新老客户免费检测空调等活动,希望通过软性营销拉动淡季销售

主流品牌销量影响不大

不过,虽然目前进入年中淡季,暴雨和消费疲软影响到汽车销量,但对主流品牌影响并不是太大,这是从在恩施销售一直不错的丰田、本田和日产及几家国产品牌商家获得的信息尽管车市冷淡,但主流品牌并没有被“卷入”汽车市场的淡季,销量还算稳定

东风日产交运专营店恩施分店一李姓销售人员告诉,因为6月10日骊威在恩施的上市和东风日产“腾飞07计划”让利活动的延续,东风日产系列产品销量都不错,截至6月24日,当月已销售了10台,是去年同期销售的几倍,这与恩施汽车市场的气氛形成了很大反差

业内人士认为,这是因为一线品牌的抗风险能力强,能通过产品战略投放、车型重点营销等手段消除季节的影响因素;同时这些品牌的保有客户群大,口碑传播人群多,销售的惯性比较大,一般不会有大的季节销售变化

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