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金九银十拼内功家居营销回归博览会

2019-09-11 13:51:29来源:励志吧0次阅读

金九银十拼内功 家居营销回归博览会

博览会是规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会的通称。在家居产品处于供不应求状态的十几年前,家居博览会汇集了众多厂家,人们到博览会上选购家具 成为主要消费手段,一旦博览会结束,也就难以获得那么多的选择。

当家居卖场作为一种引厂进店、常年展销的模式越来越处于静止状态时,定时、定点策划大量卖点,并批量召集顾客前来集中购买的动态博览会模式就成 为有效拉动消费的重要途径。9月1日-2日,城外诚以家居博览会为其年度第三次爆破营销命名,在两天的时间内,实现了超过1亿元的销售额。业内人士认 为,家居营销向博览会模式回归正成为一种不可阻挡的趋势。

卖场在京开博览会

博览会是规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会的通称。在家居产品处于供不应求状态的十几年前,家居博览会汇集了众多厂家,人们到博览会上选购家具 成为主要消费手段,一旦博览会结束,也就难以获得那么多的选择。正是在让博览会永不谢幕这一理想的驱使下,一个个引厂进店、常年展销的家居卖场应运而 生。然而,当越来越多的家居卖场坐等顾客上门,处于静止状态时,对于定时、定点的博览会就产生了更多的向往。

9月1日,城外诚家居广场 让人重新感受到过去那种家居博览会的场景:卖场上,彩旗飘飘,气球高悬,一派吉祥和谐的节日景象;舞台上,锣鼓队激情表演,名模迈着猫步走秀,明星出场引 起惊呼;卖场里,各个品牌将展厅布置的五彩缤纷,销售员个个精神抖擞,笑脸相迎;收银台前、礼物领取处、奖品发放处,到处是排起的长队的消费者人们竞 相签单,抢夺最心仪的产品,享受最优惠的价格,因为,这里的促销活动只有两天,过时不候。

注意到,城外诚将这次营销活动直接命名为首届全国名品家居博览会。虽然面对消费者的家博会,在北京的这个初秋已经举行了好几场,但将一个卖场的营销活动做成博览会模式,城外诚却开了先河。

博览会上亮点频出

开一场博览会,最重要的因素有两点:一是有足够的参展商,二是有足够的消费群。为此,营造亮点成为博览会成功的关键。

城外诚为举行这次名品家居博览会,营造了诸多亮点。从参展商来看,入驻城外诚卖场的1200家厂商全部参与活动,每一家都十分重视,老总们亲临现场签 售,员工们则备好了各种干果、礼品、茶水迎接客人的到来,与平常相比,服务人员更多、也更加热情,单是意风家具就派出了70人的服务阵容;从吸引消费者来 看,每个品牌都打出了几乎在平时很难见到的折扣价格,此外还有签售折上折、建材底价大采购、多款产品17元特供、满5000送300等6项优惠活动。

此次城外诚举行的全国名品家居博览会还有一个重要亮点,那就是京派家具品牌联盟的22个品牌老总亲临现场发布诚信宣言。我们愿做中国家具行业诚信的榜 样,不生产假冒伪劣产品,主动接受消费者和媒体的监督。当22位老总举起右手向台下消费者宣誓时,现场一片肃穆。信誉保障与优惠价格的结合,使一场 仅限两天的家居博览会,就这样成为一场厂家推动销售、顾客获得实惠的双赢盛宴。

卖场营销比拼内功

据不完全统计,城外诚在9月1日-2日两天时间里,其中建材销售突破4000万元,家居产品销售高达6000万元,公开发布诚信宣言的京派家具品牌联盟 22个品牌销售总额突破2000万元,卖场整体销售总额突破1亿元,超越了城外诚此前两次爆破营销实现的7100万元和7600万元的销售纪录。

据悉,同期在京城至少有6家卖场在进行定时、定点的让利促销,但其他5家卖场的销售额总和或许不及城外诚一家销售总额的40%。博览会前期,我们联合 厂商组织上千人,在全市大部分社区分发了300万份宣传单,工作人员连续20天发送近100万个通知,整个活动间接投入超过1000万元。城外诚总 经理刘长河的说法揭出了营销奇迹的背后,是企业内功的比拼的秘密。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,卖场具有交易、展示、服务、感受等功能,是常态的、相对静止的,由卖场牵手厂商共同策划活动,开发其营销功能,就打破了这种常态,给了消费者集中前来消费的最佳理由。

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