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总结失败开启成功之门

2019-10-12 03:54:00来源:励志吧0次阅读

  总结失败开启成功之门

  政府采购已成为众多供应商激烈竞争的角力场。毋庸置疑,中标是每个投标供应商的终极目的。如何中标?这不仅需要供应商良好的实战策略,还需要及时总结以往失标的经验教训。但事实上,供应商比较擅长总结中标的成功经验,而对竞标失败则唯恐避之不及,或者将原因归咎为运气欠佳。实践中,恰恰是因为少了这份“自省”,才导致某些投标供应商屡战屡败。因此,笔者认为正确总结失败是供应商通往政府采购成功的必修课,可以从三个方面考虑:

  一是研读招标文件条款是否仔细

  采购人对招标需求、投标方资质的要求、实际性响应条款等完全体现在招标文件当中。因此,投标人在编制投标文件时,必须反复研读招标文件,仔细分析招标文件的每一项要求,要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件做出响应。有些项目的失标,往往是不注意仔细研读招标文件而导致的低级错误。

  二是准备工作是否充分

  供应商在前期收集的资料不够充分,或者没有参与现场勘查等,往往导致公司对招标的主要需求和具体情况或竞争对手了解不够,由此造成投标策略的偏差或者失误,最终酿成失败。

  三是估价或报价策略是否有误

  引起估价或者报价失误的原因有很多,应当具体情况具体分析。比如,可以分析投标报价与中标价之间的差异,进一步找出产生差异的原因,是因为工作量测的不准,还是单价确定的偏高,亦或是计算方法不对等。

  (作者单位:上海市政府采购中心)

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